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    鼎亿数控机床生产厂家销售人员寻找潜在客户的方法

    文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2014-08-20 11:23:00【

     鼎亿数控机床生产厂家销售人员寻找潜在客户的方法

    标签:数控机床生产厂家|机床厂家

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    1、寻找当地行业协会

    基本上每个行业都有自己的行业协会,能得到协会的帮助是你直接接触到潜在客户的有效方法。

    2、网上搜索寻找

    网络它是如此普及使得我们在网上搜索潜在客户变得十分的方便,只要动动手指头输入几个关键词,你就能获的客户名单联系方法甚至详细的公司介绍。

    3、利用电话黄页去寻找

    4、利用参加产品展览会寻找

    5、利用客户资源

    也许你会认为同行是冤家,若同是商家未必会告诉你实话,但相互没有竞争的不同区域的客户给你的信息可能极有价值,他们都在行业内跌爬滚打了许多年,哪个地区谁是龙头老大他们可是比谁都要清楚。如果你有这样一个习惯,每次拜访客户后不管成功与否都顺便问一句“能否给我推荐一个客户”相信对鼎亿数控机床厂家销售人员会大有好处。

    生活就是这样,你想要找的客户不知在何方,竞争对手的客户却是天天在你面前晃。分析你与竞争对手相比的优势与劣势,了解该客户的需求特点,将你的优势与客户的需求相联系,也许你就会找到机会。可能今天没有机会但谁又能保证明天没有机会呢?

    文章出自东莞鼎亿数控机械厂家——(http://www.item-9.com/) 转载请注明出处!

     

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